1、流程：鍋爐除塵器賣方一般報(bào)價(jià)的業(yè)務(wù)流程為成本核算--制作打印報(bào)價(jià)單--上呈簽署--傳真客戶;

2、技巧：

(1)鍋爐除塵器報(bào)價(jià)太高，容易嚇跑客戶，還是報(bào)價(jià)太低，客戶一看知道你不是行家里手，不敢冒險(xiǎn)與你做生意。對(duì)老客戶報(bào)價(jià)也不容易;

(2)老客戶會(huì)自恃其實(shí)力而將價(jià)壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時(shí)，鍋爐除塵器不知該如何報(bào)價(jià)：報(bào)得太低，沒有錢賺;報(bào)得太高，又怕他把定單下給了別人。

3、準(zhǔn)備：

(1)有經(jīng)驗(yàn)的出口商先會(huì)在報(bào)價(jià)前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，鍋爐除塵器在報(bào)價(jià)中選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語;

(2)利用合同里的付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款等要件與買家討價(jià)還價(jià)，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢(shì)，在報(bào)價(jià)中掌握主動(dòng)。

作為長期經(jīng)營鍋爐除塵器的公司，由于長時(shí)間在業(yè)內(nèi)經(jīng)營拓展，不但了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和價(jià)格變化歷史，而且能對(duì)走勢(shì)做出合理分析和預(yù)測(cè)。

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